Как использовать страх и неуверенность окружающих для создания успешного бизнеса: психологические методы получения прибыли. (статья): психолог Марат Кузнецов

Как использовать страх и неуверенность окружающих для создания успешного бизнеса: психологические методы получения прибыли.

Автор: Марат Кузнецов

Открыть профиль автора:

В российском секторе предпринимательства, где конкуренция среди участников часто достигает огромных высот, некоторые компании находят способы обойти конкурентов, манипулируя самой мощной человеческой эмоцией - страхом.

Наверное, многие сейчас задали себе вопрос: как это возможно?

Напугать людей - дело нехитрое, тут всё понятно...

Но как превратить этот страх в золотые монеты?

Давайте разберёмся.

Представьте ситуацию: в современном мире, где информация становится всё более доступной, а выбор - практически безграничным, страх лишиться каких-нибудь возможностей, и страх перестать соответствовать ожиданиям - быстро превращается в мощный движущий механизм.

Люди боятся упустить что-то важное, будь то последняя модель смартфона, или какой-нибудь уникальный финансовый инструмент.

В такой ситуации страх, как волшебная палочка, помогает бизнесменам создавать ощущение дефицита.

Запустив рекламную кампанию с намёком на то, что их продукт очень скоро исчезнет с прилавков, компании создают иллюзию крайней необходимости.

В результате - у людей генерируются мощные эмоции, и прежде всего паническая атака и неуверенность, которые в свою очередь превращаются в крайне эффективный инструмент для увеличения продаж.

Однако, такое использование страха не ограничивается только привычным маркетингом.

В стратегическом управлении бизнеса также можно наблюдать схожую картину.

Компании, искусно манипулирующие своей корпоративной культурой, используют неуверенность сотрудников как источник повышения продуктивности.
Работники таких компаний, ощущая постоянную необходимость соответствовать ожиданиям руководства, становятся более преданными и продуктивными.

Это навязанное хитрой манипуляцией "вынужденное сотрудничество" вроде бы на первый взгляд кажется неэтичным, да...

Но именно такая жёсткая схема сотрудничества и обеспечивает динамичное развитие тем компаниям, которые игнорируют общественные нормы и "стандартные решения", используя психологические манипуляции как мощный рычаг продвижения на рынке.

тут сразу же возникает вопрос: а существуют ли вообще границы допустимого?

Как далеко можно зайти в использовании страха?

Известные на рынке компании часто пересекают эту грань, бросая вызов моральным нормам, следуя правилу "успех любой ценой".

Мы все ежедневно видим эти яркие примеры крупных брендов, которые с помощью рекламы, основанной на страхах и неуверенности, создают мощные империи.

Вспомните, как какой-нибудь шумный запуск продажи нового автомобиля или смартфона создаёт определённую атмосферу, которая заставляет человека чувствовать себя потенциальным обладателем "гарантированного прекрасного будущего" - если он поторопится купить продукт...

Я не вижу никакого смысла обсуждать этичность такого подхода - создавать бизнес на основе страха, когда на кону стоит человеческое благополучие...

В России никого это не останавливает.

И дело тут не в отсутствии совести...

Дело в том, что страх и неуверенность - это наша человеческая природа.

Таким образом, спекуляция на этих эмоциях становится скорее вопросом личной этики предпринимателя, чем практикой.

В мире, где общество стремится к комфортному и безмятежному существованию, страх всегда будет использоваться.

И чем больше людей будут кровно заинтересованы в том, чтобы избежать потерь, тем более востребованными будут "боевые действия" на рынке идей, связывающие страх и успех в один неразрывный узел.

К чему я клоню?

Если Вы решительно настроены встать на путь предпринимательства, важно помнить: ваш бизнес может быть легко построен на страхе и неуверенности других.

Но, всё же, где-то в глубине своей души, необходимо понимать, что за такой манипулятивной стратегией стоят человеческие жизни, судьбы и эмоции.

Какую палитру эмоций вы будете использовать для своей компании?

Страх, тревога, неуверенность - это лишь инструменты.

Главное - это Ваши благие намерения, ну и личная ответственность за результат.

Я даже не знаю, есть ли вообще смысл проводить параллель между успешностью бизнеса и этикой?

Что действительно является основой для нашего успеха - разрушение или созидание?

Я отвечу так: мир бизнеса - это отражение нас самих.

И именно наше личное решение - какой именно след оставить в этом мире - и является определяющим...

Как-то так...

Марат Кузнецов

21 июля 2025 г. в 15:50

Перечитал я свою статью - и прям грустно стало...

Где же заканчивается эта самая черта, за которой начинается не простое предпринимательство, а настоящее моральное болото?

Конечно же, нужно признать, что манипуляции страхом - это своеобразная визитная карточка современного рынка. Страх потери "вожделенной" новинки - все это бесконечно поднимает потолок своего безумного выбора. Чтобы достичь желаемого, мы готовы обнажить самую уязвимую сторону нашего существования...

А если взглянуть на это еще шире? Может, это всего лишь новая естественная норма 21 века - эпоха, где успешный бизнес базируется на страхах и фобиях людей.

А что? Вполне себе возможный вариант...

С учетом того, насколько быстро меняется общество, рождается закономерный вопрос: действительно ли бизнес уже просто не может существовать вне этой модели?

И существуют ли вообще границы?

Или их вообще нет? И видимо, нам самим надо создать эти границы заново, превратив свой страх в кирпичики для построения более человечного рынка...

А может - всё ещё проще?
Может, наш взгляд на саму мораль давно пора переосмыслить?