Как личная привлекательность и харизма помогают зарабатывать: психология соблазнов. (статья): психолог Марат Кузнецов

Как личная привлекательность и харизма помогают зарабатывать: психология соблазнов.

Автор: Марат Кузнецов

Открыть профиль автора:

В мире бизнеса и карьеры, где конкуренция достигает апогея, результаты зачастую определяются не только навыками и опытом, но и личной харизмой и привлекательностью.

Вы спросите - как это возможно?

Ведь вроде бы, в профессиональной среде царят объективные параметры: опыт, знания, достижения, и всё такое прочее...

Но на самом деле важным фактором успеха может стать и личный магнетизм.

Давайте приведём простенький пример для понимания: есть два одинаковых по своим знаниям и опыту бизнесмена.
Но один из них - невзрачный, а обаяние другого пленяет сердца всех, с кем он начинает общаться...

В результате - возможности второго бизнесмена увеличиваются.

Да, личная привлекательность (это может быть физическая внешность, или какие-то психологические особенности) значительно влияет на восприятие и взаимодействие с окружающими.

Руководители, которые умеют вести себя обворожительно и уверенно, вызывают у окружающих доверие и симпатию, что может привести к более открытому сотрудничеству, и успеху в делах.

В мире бизнеса это означает, что умение "с первой встречи" создать доверительные отношения с партнёрами, клиентами и коллегами - значительно увеличивает количество потенциальных заказов и успешных сделок.

Здесь срабатывает один хитрый психологический фактор.

А именно - если у человека есть какое-нибудь положительное внешнее качество (например, привлекательная внешность или харизматичный характер), окружающие могут переносить это восприятие и на другие его качества, даже если это логически нелепо.

Например, люди начинают думать, что этот человек - абсолютно честный и на 100% надёжный.

Такая психологическая манипуляция приводит к партнерским сделкам, основанным на харизме, а не на реальных фактах.

Представьте себе, что вы вступаете в переговоры по важному контракту, на которых вы пытаетесь озвучивать факты, а ваш оппонент с лёгкостью "соскакивает с темы" используя обаяние и улыбку, и предлагает уже своё видение ситуации.

Он всего лишь одним своим шармом подрывает ваш серьёзный настрой, заставляя вас внутренне начать сомневаться в своей логике, обезоруживая вас.

Как часто мы говорим, что главное - это факты...

Но в ситуации переговоров именно чувства и эмоции становятся оружием, с помощью которого можно обойти любые преграды, и уговорить партнёра на выгодные для себя условия.

Неужели личная привлекательность становится новым бизнес-инструментом?

Да, это так.

Именно сегодня личная привлекательность становится неотъемлемой частью профессионального успеха.

Если ты выглядишь непрезентабельно - тебе будет трудновато договориться о серьёзном сотрудничестве с человеком, который видит тебя впервые, и никогда не слышал о тебе ранее.

Но личное обаяние и умение быть привлекательным с лёгкостью преодолеют этот барьер.

Первое впечатление может стать решающим.

Давайте разберёмся, почему так происходит...

Что вообще люди жаждут?

Люди жаждут быть рядом с теми, кто их вдохновляет.

Им не интересны "трудолюбивые обормоты".

Харизматичные личности создают вокруг себя ореол притяжения, демонстрируя свои амбиции и уверенность.

Работодатели (и конечно же клиенты) восхищаются такими людьми, и выбирают тех, кто создает позитивные эмоции, а не просто тех, кто умеет делать больше всего.

Тем не менее, этот феномен имеет и обратную сторону медали.

Привлекательность может быть обманчива, она может маскировать профессиональную некомпетентность вашего потенциального партнёра, или даже его желание обмануть вас.

Как в старой пословице, помните такую: "не всё золото, что блестит".

Да, именно так: харизма и обаяние могут маскировать реальные недостатки человека.

Здесь кроется важный вопрос для любого уважающего себя бизнесмена: должны ли мы позволять внешним факторам затмевать внутренние качества? Может ли удовольствие от общения с харизматичным лидером затмить реальные вопросы о его надежности и профессионализме?

В итоге - мы к сожалению практически всегда покоряемся обаянию человека, потому что в нашу человеческую психологию заложены вещи, которые сильнее нас.

Личная привлекательность становится неотъемлемым компонентом бизнеса, а это значит, мы должны внимательно и осознанно выбирать тех, кому мы собираемся доверять.

Иначе очарование может обернуться пустышкой, если за фальшивой искренностью прячется желание попользоваться вами (как это частенько бывает).

Что в итоге:

В итоге - мы приходим к выводу, что привлекательность и харизма могут быть сильными союзниками на пути к успеху.

Взгляните на себя в зеркало, и оцените свою привлекательность - она действительно является важным компонентом вашего успеха.

Возможно, именно ваше личное очарование и харизма и станут той силой, которая поможет Вам победить.