В поисках идеальной жертвы: как распознают и уговаривают потенциального клиента. Психология целевой аудитории в мире маркетинга. (статья): психолог Марат Кузнецов

В поисках идеальной жертвы: как распознают и уговаривают потенциального клиента. Психология целевой аудитории в мире маркетинга.

Автор: Марат Кузнецов

Открыть профиль автора:

В наш век безжалостной коммерции и вездесущей рекламы мы, как потребители, часто оказываемся в роли жертв.

На экранах смартфонов, в телевизионных новостях - везде прячутся коварные маркетологи.

Какую роль играет психология в том, чтобы помочь им вычислить "идеальную жертву", превращающих нас из обычного человека в пробитый кассовый чек?

Давайте исследуем тёмные глубины этой стратегии, где понятие "жертва", и психологическая манипуляция стали визитной карточкой современного бизнеса.

Прежде всего, необходимо отметить, что маркетинг - это ведь не просто продажа товаров.

Это настоящее искусство, играющее на тонких струнах человеческой психологии.

Именно наше стремление к комфорту и удовольствиям и делает нас уязвимыми и беззащитными перед искушениями...

И вот здесь на сцену выходят искусные манипуляторы с милыми улыбками и заманчивыми предложениями.

Они не просто продают продукты - они создают у нас ложные потребности, активируя наши уязвимые точки.

Если вы хоть раз искали в интернете информацию о тренировках, здоровом питании или путешествиях, то наверняка заметили эти назойливые объявления: "Специально для вас!" Внимание!

Это не просто случайные сообщения.

Это попытка подмены - когда вас убеждают, что именно вы сами давно уже хотите купить то, что вам сейчас показывают.

И в этой ситуации запомните: чем больше у вас в этот момент эмоций - тем больше у вас шансов стать жертвой манипуляции.

Ещё один популярный способ манипуляции - создание у вас ощущения единения (сообщества).

Сегодня мы живем в эпоху социальных сетей, где человеческие связи измеряются лайками и комментариями.

Неудивительно, что маркетологи используют наше желание - принадлежать.

Принадлежать какому-нибудь "сообществу", или проще говоря, стать "частью чего-то".

Все эти яркие рекламные огни, которые направлены на нашеи внутренние эмоции, имеют единственную цель - продать вам всё что угодно, лишь бы вы почувствовали себя частью этого самого "чудесного сообщества".

Но стоит ли нам винить себя в том, что мы становимся жертвами?

Мы ведь сами открываем "двери для манипуляции".

Наша любовь к удобству, к скорости, к мгновенному удовлетворению желаний - и создает возможности для маркетинговых уловок.

Мы, сами того не замечая, идем на поводу у искусных маркетологов, чьи методы способны подчинить себе даже самые стойкие умы.

А всё потому, что мы готовы отдать всё - лишь бы соответствовать навязанным нам стандартам успеха и счастья, стать частью "волшебного сообщества".

Мы - жертвы своих собственных иллюзий.

Мир маркетинга сегодня - это не просто сражение компаний за потребителя, нет, это изысканная игра с тончайшими психологическими нюансами.

И в этой игре - каждый из нас может оказаться идеальной жертвой, если не быть внимательным.

В конце концов, вопрос даже не в том, как именно нас можно поймать, а в том - почему мы сами позволяем кому-то поймать себя?